La création d’un CRM pas cher améliore la conversion des prospects

La création d’un CRM pas cher améliore la conversion des prospects

Selon une étude, 91% des entreprises de plus de 11 employés utilisent un CRM, ce qui montre l’importance de la création d’un CRM pas cher. De plus en plus de PME optent pour un logiciel CRM car les plateformes sont intégrées à l’automatisation du marketing et des ventes, améliorant ainsi les ventes. Les entreprises constatent une augmentation de 451% des prospects qualifiés lors de l’utilisation de l’automatisation du marketing pour nourrir les prospects et les achats sont 47% plus importants si les prospects sont nourris.

Les entreprises doivent mieux comprendre comment les logiciels CRM peuvent améliorer les taux de conversion des prospects.

Prospects basés sur les données

Vous devez comprendre vos prospects pour leur vendre. Une piste basée sur les données est la piste avec des informations qui peuvent être utilisées pour convertir plus efficacement. Les prospects avec des données de base comme le nom, le numéro de contact et l’adresse e-mail n’apporteront pas la décision d’achat. C’est là que la création d’un CRM pas cher entre en jeu.

À l’aide d’un système comme Agile CRM, votre équipe commerciale dispose d’un pipeline contrôlé et rationalisé qui permet de découper des données cruciales, telles que la société à laquelle appartient le prospect, des solutions similaires qu’il utilise et le comportement Web. Ces données aident les commerciaux à mieux comprendre le prospect afin qu’ils puissent aligner leur argumentaire de vente en conséquence.

Prospects mieux qualifiés

Le déplacement de prospects non qualifiés dans l’entonnoir d’achat est une erreur courante commise par de nombreuses équipes marketing et commerciales. «prospects non qualifiés» se traduit par «aucun achat». Tous les prospects remontés dans l’entonnoir d’achat doivent être des prospects potentiels avec un achat garanti. La détermination des prospects qualifiés devient plus facile lorsque vous avez collecté des prospects avec des données précises.

Grâce à la création d’un CRM pas cher, les équipes peuvent qualifier les prospects en fonction d’une technique de notation. Les équipes de marketing et de vente peuvent avoir des paramètres individuels utilisés pour noter les prospects. Ces paramètres peuvent être consultés sur la page de tarification, ouvert le courrier électronique, cliqué sur le lien, téléchargé le contenu, etc. Sur la base des scores, l’équipe marketing qualifiera les prospects et les enverra aux ventes, l’équipe des ventes ajoutera à son tour des scores basés sur des paramètres tels que celui qui a opté pour une démo ou utilisé la version d’essai.

Flux de travail structuré

Sans la création d’un CRM pas cher, il est difficile de suivre des tâches telles que les suivis, les appels de démonstration, la mise à jour des données après les appels et la prise de notes pendant les appels. Le CRM agile vous permet d’avoir une communication structurée, opportune et améliorée sans aucun glissement.

Gérez le temps et les tâches avec un flux de travail structuré et automatisé qui vous alertera sur diverses tâches. Créez des campagnes par e-mail pour nourrir les prospects, ajoutez des liens de calendrier pour planifier les appels, déplacez les prospects vers des appels de démonstration si les prospects répondent, ajoutez de nouvelles données pendant l’appel, recevez des alertes régulières sur les tâches de suivi et plus encore.

Surveillance interactive

Il est important de rester en contact avec vos prospects chaleureux et vous pouvez être en contact constant en envoyant des e-mails en temps opportun et en analysant leur comportement sur le Web. La création d’un bon CRM pas cher devrait vous offrir des e-mails programmés et en conserve qui seront envoyés à vos prospects chaleureux à intervalles réguliers. Leur comportement sur le Web sera surveillé par votre CRM et les rapports résultants pourront être analysés. Agile CRM permet des notifications en temps réel qui vous permettent de rester proactif.

Collaboration instantanée

Les ventes et le marketing doivent travailler en dehors du bureau ainsi que dans celui-ci. Ils doivent assister à des séminaires, des démonstrations et des réunions avec les clients. Leur absence du bureau ne signifie pas qu’ils n’ont pas de tâches à accomplir ni de mesures à prendre. Les prospects les attendent toujours et leur conversion est en jeu.

Un CRM peut résoudre ce problème en assurant la mobilité. Pouvoir travailler en déplacement est l’un des plus grands avantages d’un CRM. La mobilité permet un contact instantané avec n’importe quel prospect ou membre de l’équipe. Appels, e-mails, planification de réunions et bien plus encore sont les avantages de la création d’un CRM pas cher mobile.

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